La pregunta del ROI es en realidad una pregunta de costo por unidad, porque la maquina se paga a traves de las unidades que produce, no a traves de su etiqueta de precio. La formula es simple: el costo anual total dividido por la produccion anual da el costo por unidad, y el ahorro por unidad contra el metodo anterior por el volumen anual da el retorno. Una maquina de resortes de bolsillo de doble alambre como la IF-P130-2 reemplaza la mano de obra manual de bobinado y ensamblaje, una maquina de acolchado computarizada como la IF-Q-1200 reemplaza el trabajo manual de patrones, y una maquina de enrollado como la IF-CR8 corta la mano de obra de empaque al final de la linea, asi que la formula por unidad es la escala comun que las compara. Conecta la hoja de ROI con una solucion completa de maquinaria de colchones y usa la biblioteca de conocimientos de produccion de colchones para mantener repetible el calculo.
El error que arruina la mayoria de los calculos de ROI es comparar el precio de la maquina con una idea vaga del ahorro. La maquina no se paga por existir; se paga a traves de las unidades que produce a un costo menor que el metodo que reemplaza. Todo costo debe por lo tanto expresarse en la misma unidad que la produccion: costo por colchon, o por bobina, o por panel, segun lo que la maquina produzca.
El numero por unidad convierte una compra de capital grande en un numero que la fabrica puede verificar cada mes. Cuando la maquina produce el volumen planeado y los costos corrientes se mantienen dentro del presupuesto, el costo por unidad sale como se calculo y el retorno aterriza en el plazo previsto. Cuando el volumen es menor o los costos corrientes son mas altos, la misma formula muestra la deriva temprano, en lugar de descubrirla anos despues.
La capa de capital es el precio entregado de la maquina, que significa el precio de la maquina mas el envio, la instalacion, el trabajo de cimentacion y el entrenamiento de operadores. Este es el numero que aparece en la factura, y pertenece al ROI como una cifra anual, no como una suma unica. La vida util es el numero de anos que se espera que la maquina corra al volumen planeado antes de una reconstruccion mayor.
La vida util difiere por tipo de maquina. Un bobinador de resortes de bolsillo y una maquina de acolchado son maquinas de produccion pesadas que comunmente corren de ocho a diez anos, mientras que una maquina de empaque con mas piezas moviles y elementos de sellado por film puede correr con una vida mas corta. Usa la guia del fabricante y el registro de mantenimiento de la fabrica, y mantiene la misma vida para ambas maquinas en una comparacion para que la hoja siga siendo justa.
La capa corriente es el dinero que la maquina consume por cada unidad que produce. La mano de obra es el tiempo de operador por unidad multiplicado por el costo por hora; la energia es el consumo de la maquina multiplicado por el tiempo de operacion y el precio de la electricidad; los consumibles son el hilo, el film, el adhesivo y las agujas que usa cada unidad. Los tres se miden por unidad para poder sumarse a la parte de capital.
La capa corriente es donde la maquina gana su retorno, porque es la capa que mas difiere entre el metodo anterior y la nueva maquina. Un proceso manual lleva mano de obra alta por unidad, y la maquina reemplaza parte de esa mano de obra con energia y consumibles. El ahorro por unidad es el costo anterior por unidad menos el costo nuevo por unidad, y ese ahorro multiplicado por el volumen anual es el retorno anual de la maquina.
La capa de soporte es el dinero que la maquina cuesta despues de instalada: mantenimiento y refacciones, las paradas que causa, el entrenamiento de operadores y los consumibles que se desgastan con el uso. Los compradores que se saltan esta capa sobreestiman el ROI, porque solo la asignacion de mantenimiento tipicamente corre varios por ciento del precio de la maquina por ano.
Construye la asignacion de soporte como una cifra anual y dividela por la produccion anual. Un presupuesto de mantenimiento y refacciones de tres mil por ano en una maquina que produce veinte mil unidades agrega quince centavos por unidad. La tabla muestra como la asignacion crece con el valor de la maquina y como fluye al total por unidad, para que el numero final sea un costo total de propiedad, no un precio de compra.
La hoja completa combina las tres capas en un numero. El total anual es la parte de capital mas el costo corriente al volumen planeado mas la asignacion de soporte, y el costo por unidad es ese total dividido por la produccion anual. El retorno es entonces el ahorro por unidad contra el metodo anterior, multiplicado por el volumen anual, dividido en el precio entregado.
La tabla de abajo muestra un ejemplo trabajado para un bobinador de bolsillo en una fabrica de veinte mil unidades. El costo anual es de alrededor de treinta y siete mil, el costo por unidad es de alrededor de dos dolares con seis centavos, y el ahorro contra el metodo manual de un dolar con treinta y cinco centavos por unidad da un ahorro anual de veintisiete mil, que paga el precio entregado de ochenta y cinco mil en aproximadamente treinta y un meses. Toda fabrica reemplaza los numeros de ejemplo por los suyos.
La comparacion solo funciona cuando cada maquina se mide con las mismas entradas. Usa el mismo costo de mano de obra, el mismo precio de energia, la misma convencion de vida util y la misma asignacion de mantenimiento, y el costo por unidad se convierte en una escala justa. Una maquina que cuesta mas por unidad a su volumen es la peor compra aunque su etiqueta de precio sea menor, y lo inverso tambien es cierto.
El habito practico es mantener la hoja de ROI como un documento vivo. Actualiza el volumen cada trimestre, el costo de mano de obra cuando los salarios cambian y la asignacion de mantenimiento desde el registro real, y la hoja mostrara cuando una maquina deja de pagar y cuando una nueva empieza a tener sentido. La misma hoja funciona para un solo bobinador, una estacion completa de acolchado o una mejora de enrollado, porque la unidad siempre es la produccion.
Envienos el precio de la maquina, su volumen planeado, el costo de mano de obra y el precio de la electricidad, y nuestro equipo puede correr el modelo de costo por unidad y el retorno para la maquina que esta considerando.
